Развить у клиента приверженность может только тот менеджер по продажам, который сам является приверженцем своей компании и предлагаемых ей продуктов и услуг, при этом искренне заинтересован в успехе клиента, а не просто предлагает ему программы «1. C» и услуги. Тренинг . Развитие у клиента приверженности компании- поставщику - одна из главных идей тренинга. Другой важным аспектом тренинга является осознание сотрудником цели каждого этапа продажи, адекватный решаемым задачам подбор инструментов и четкий контроль критериев достижения результатов на всем протяжении взаимодействия с покупателем. Особое внимание в тренинге уделяется осознанию участниками своих сильных сторон и точек роста в принятии себя в роли продавца, своей компании, продвигаемых продуктов и услуг. Во время обучения участники смогут структурировать свой опыт, полученный в продажах, с учетом нюансов влияния поведения продавца на выбор и решения покупателя, осознать границы между реальным выявлением запросов и потребностей покупателя и «навязыванием» ему своего предложения.
Наша компания рада сообщить о создании нового направления специализированной подготовки кадров коммерческих служб . Ознакомиться с программами открытых тренингов Вы можете на сайте компании. Учебные фильмы для банков.
Как улучшить маркетинг в компании за 8 часов часть 1. Я смотрел эти учебные фильмы в исполнении разных преподавателей.
Золотая рыбка Учебный тренинг фильм для продавцов часть2 ТренингМедиа - Duration: 20:25. Эти фильмы помогут не только приятно провести время, но и послужат отличным тренингом для повышения продаж. В реанонсе подборки вы найдете сцены, которые вдохновят вас улучшать навыки работы с клиентами.
В ходе тренинга участники получат практические инструменты, необходимые для грамотной продажи, создания доверительной атмосферы общения, понимания потребностей и мотивов покупки собеседника и выработки вариантов взаимовыгодных решений, конструктивного и своевременного разрешения конфликтных ситуаций, развития приверженности у клиентов компании. ВНИМАНИЮ РУКОВОДИТЕЛЕЙ, ОТПРАВЛЯЮЩИХ СВОИХ СОТРУДНИКОВ НА КУРС: пожалуйста, побеседуйте со своими сотрудниками перед отправлением заявки на обучение и обозначьте им Ваши ожидания от их участия в курсе (см. Увеличение объема продаж ПП . Влияние качества планирования и анализа своих действий на результат продаж.
Эффективное поведение менеджера по продажам в ситуациях установления, поддержания и выхода из контакта с клиентом. Управление деловой беседой, развитие навыков удержания инициативы. Развитие умений выяснения потребностей клиента и аргументированного представления выгод своих предложений.
Освоение техник работы с возражениями и завершения переговоров о продаже. Управление конфликтными ситуациями. Анализ эффективного и неэффективного поведения. Правила поведения в сложных профессиональных ситуациях. Методические материалы включают: Рабочая тетрадь участника тренинга; Методическое пособие.